Crear ferias y congresos
Oportunidad, concepto, modelo comercial, alianzas, participantes y continuidad.
Iberia ↔ Países nórdicos · Internacional
El acceso no se compra. Se construye.
Soy Susana Andrés Omella. Trabajo personalmente en cada proyecto: abro mercado, conecto a las personas adecuadas y hago que una oportunidad empiece a moverse. Mi territorio natural es el puente Iberia ↔ países nórdicos; también creo y hago crecer ferias, congresos y proyectos MICE.
Me llaman cuando
Hay que hacer que algo avance.
No trabajo con recetas. Primero escucho qué necesitas conseguir y qué está frenando el proyecto. Después muevo las piezas que hagan falta: mercado, personas, agenda, partners, relaciones y seguimiento.
01
Necesito abrir o desarrollar mercado entre Iberia y los países nórdicos — salir al Norte o entrar en España.
02Mi feria o congreso necesita crecer, vender más o internacionalizarse.
03Necesito una agenda B2B, una misión o un sales trip con interlocutores cualificados.
04Mi hotel, destino o venue quiere captar negocio MICE internacional.
05Necesito un evento corporativo que genere relación, posicionamiento y negocio.
06Quiero activar empresas, asociaciones, partners o compradores alrededor de un sector o territorio.
El eje diferencial
Los países nórdicos no son un mercado más.
No son una cobertura territorial más. Son una categoría estratégica que exige lectura cultural, confianza, continuidad y una manera distinta de decidir y construir relaciones. Trabajo en ambas direcciones: acompaño a empresas de Iberia que quieren entrar y crecer en los países nórdicos y a compañías nórdicas e internacionales que necesitan desarrollar mercado, clientes, partners y alianzas en España. Convierto contexto en acceso y acceso en oportunidad.
Desarrollo de negocioEntrada, expansión y continuidad comercial
Agendas B2BDecisores y reuniones con contexto
Sales trips y misionesMercado, agenda y seguimiento
Desarrollo comercial séniorPresencia y pipeline cuando el proyecto lo requiere
Inteligencia culturalAdaptar cómo se entra, se negocia y se construye confianza
Ferias · congresos · eventos · MICE
Primero el negocio. Después el evento.
No parto del formato. Defino qué tiene que ocurrir —demanda, audiencia, ingresos, posicionamiento y relaciones— y construyo el proyecto alrededor de ese objetivo.
Desarrollar e internacionalizar
Expositores, compradores, asociaciones, partners, patrocinio y mercados.
Eventos corporativos
Encuentros diseñados para relación, posicionamiento, contenido o negocio.
Dirección y coordinación integral
Dirección de proyecto, coordinación de especialistas y proveedores, experiencia del participante y ejecución alineada con el objetivo de negocio.
Desarrollo MICE
Captación para hoteles, destinos y venues mediante prospección de mercado, agencias, asociaciones, sales trips, workshops y seguimiento.
Sectores donde la experiencia acelera el accesoAgroalimentario · ecológico · gastronomía · AgriTech / FoodTech · MICE / hospitality · turismo / territorio · moda / lifestyle · otros sectores cuando el reto lo requiere
Trayectoria en acción
Pruebas, no promesas.
Selección de experiencias verificadas en las que el rol, el periodo y el contexto profesional pueden explicarse sin inflar resultados.
Ferias · ecológico · Madrid
Organic Food Iberia · Eco Living Iberia
Fundadora y directora · 2018–2022
Agro · ferias · desarrollo de negocio
SICampo · AgroForum
Responsable de Expansión de Negocio y ponente · 2026
MICE · ESG · reconocimiento
MPI Iberian Awards 2026
Finalista · categoría ESG
Sobre mí
No observo el mercado desde fuera. Formo parte de él.
Soy Susana. Fundé IBERNORDIK en 2010 y sigo siendo la persona que se sienta contigo, hace las llamadas, viaja, pregunta, conecta y da seguimiento. No me interesa quedarme en el informe; me interesa que algo ocurra.
Mi relación profesional con Dinamarca empieza en 2000. Desde entonces he aprendido que cada mercado tiene sus códigos y que la confianza no se improvisa. Por eso combino estrategia con presencia: escuchar bien, leer la cultura, llegar a la persona adecuada y mantener continuidad.
Trabajo cerca del proyecto porque ahí es donde aparecen las decisiones que de verdad cambian el resultado.
Idiomas e inteligencia cultural
Español · catalán · inglés · francés · danés · noruego · sueco · portugués · italiano
Español · catalán · inglés · francés · danés · noruego · sueco · portugués · italiano
Presencia real en el mercado
#NoSinMiMaleta. El negocio ocurre fuera del despacho.
No es un eslogan. Es bastante literal. Mi oficina cambia de aeropuerto, de feria, de congreso y de ciudad porque muchas de las mejores oportunidades aparecen cuando estamos presentes, escuchamos y construimos confianza.
#NoSinMiMaleta es mi forma de contar ese lado del trabajo: lo que aprendo en una conversación, un detalle cultural que cambia una negociación, una feria que abre una puerta o una reunión que merece seguimiento.
Ver #NoSinMiMaleta en LinkedIn ↗
Las mejores oportunidades rara vez aparecen en una base de datos. Aparecen en la conversación adecuada.
Ferias · congresos · misiones · visitas comerciales · B2B · destinos · networkingIdeas que me llevo del camino
Lo que veo, lo que aprendo, lo que merece ser contado.
Escribo sobre mercados nórdicos, ferias, MICE, gastronomía, territorio y relaciones profesionales. Algunas notas nacen de una reunión; otras, de un avión de vuelta. La idea es la misma: compartir criterio útil, no publicar por publicar.
Cuaderno de campo
Seguir en LinkedIn ↗#NoSinMiMaleta
La parte más de terreno del trabajo: lugares, personas, conversaciones y aprendizajes que ayudan a entender un mercado.
En mi web
Entrar en Ideas ↗Ideas y análisis
Notas propias sobre cómo abrir mercado, internacionalizar una feria, construir una agenda B2B y convertir acceso en negocio.
También escribo fuera
Leer publicación ↗Barra de Ideas
Colaboración editorial estratégica sobre gastronomía, territorio, liderazgo y ecosistemas profesionales.
Preguntas frecuentes
Lo esencial, con claridad.
¿Quién es Susana Andrés Omella?
Susana Andrés Omella es Founder & Principal Consultant de IBERNORDIK. Desarrolla negocio internacional entre Iberia y los países nórdicos y trabaja en la creación, desarrollo e internacionalización de ferias, congresos, eventos y proyectos MICE.
¿Qué hace IBERNORDIK?
IBERNORDIK es la consultoría boutique founder-led que Susana Andrés Omella dirige desde 2010 para articular proyectos de desarrollo de negocio internacional entre Iberia y los países nórdicos, ferias, congresos, eventos y MICE. Susana es la persona visible, autora y principal interlocutora de cada proyecto.
¿Cómo ayudo a una empresa a abrir mercado en los países nórdicos?
Combino análisis de mercado, lectura cultural, identificación de decisores, agendas B2B, misiones y sales trips, desarrollo comercial y seguimiento. La especialización cubre especialmente el puente entre Iberia y Dinamarca, Suecia, Noruega y Finlandia.
¿Qué experiencia tengo en ferias y congresos?
Fui delegada de IFEMA para los países nórdicos entre 2010 y 2018; representé Nordic Organic Food Fair para España, Portugal y Latinoamérica entre 2017 y 2022; y fui fundadora y directora de Organic Food Iberia y Eco Living Iberia entre 2018 y 2022. En 2026 he trabajado en SICampo AgroForum como Responsable de Expansión de Negocio y ponente.
¿Desarrollo agendas B2B, sales trips y proyectos MICE internacionales?
Sí. Diseño agendas B2B, misiones y sales trips con investigación, cualificación de interlocutores y seguimiento. En MICE, trabajo el desarrollo comercial para hoteles, destinos y venues y puedo integrar workshops, asociaciones, agencias y otros decisores según el proyecto.
¿También trabajo con empresas nórdicas o internacionales que quieren entrar en España?
Sí. Acompaño la entrada y el desarrollo en España mediante análisis y priorización de mercado, identificación de clientes y partners, adaptación comercial, agendas B2B, interlocución local y seguimiento.
¿Trabajo con formatos cerrados?
No. Defino el alcance a partir del reto, el mercado, la capacidad interna del cliente y el resultado esperado. Según el mandato, puedo asumir estrategia, dirección de proyecto, desarrollo comercial, relaciones institucionales y coordinación de ejecución.
Una conversación puede abrir mercado
¿Qué necesitas hacer avanzar?
Cuéntame el reto, el mercado o la oportunidad. La primera decisión no es qué servicio contratar, sino qué hay que construir para que el proyecto avance.
susana@ibernordik.com ↗
Zaragoza · Madrid · Países nórdicos · Internacional